铁 路

苏州家电企业的中亚市场拓展

• 客户背景：苏州一家大型家电制造商，计划将智能电视、空调等产品规模化出口至哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚市场。

• 核心痛点：传统海运整柜至中亚港口后再陆运，全程耗时长（约50天）、多次装卸货损风险高。客户寻求比海运更快、比空运更经济的稳定渠道。

• 解决方案：

  1. 定制铁路专列方案：我们为其规划了从苏州始发，通过中欧班列“东线”经霍尔果斯口岸出境，直达阿拉木图的铁路整箱运输方案。

  2. “站到站”与“门到门”：提供从工厂装箱、国内报关、班列运输到目的地清关、卸货的全程服务。为客户比较了成本更优的“站到站”和更方便的“门到门”方案。

  3. 风险管控：针对电子产品，安排专人监控在途温湿度，并为整批货物购买全程运输险。

• 实施结果：运输时间稳定在18-22天，比传统路线节省近30天，成本仅为空运的1/3。目前已形成每月至少2个40尺柜的稳定班列订单，成功支撑了客户在中亚的供应链布局。